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如何精准有效的获客是所有创业公司面临的问题
浏览: 发布日期:2019-04-09

  日前,支付宝联合不凡商业在北京举办小程序专场路演。这是支付宝小程序正式上线以来的首场路演,吸引了真格基金、经纬中国、险峰长青、凡创资本、IDG资本、蓝驰创投、众海投资等上百家投资机构的关注。“车检大师”作为支付宝小程序项目的优质代表受邀参与了此次路演。

  车检大师是浙江车检通网络科技有限公司(简称“车检通”)旗下项目。路演现场,车检通CEO吴明剑重点陈述了在阿里商业操作系统各项能力加持下,车检通如何以支付宝小程序为载体,不断提升服务效率、拓宽商业边界的故事。

  汽车年检,作为一项低频业务,如何精准有效的获客是所有创业公司面临的问题;同时,作为一个知名度不高的公司,如何取得用户的信任也是很关键的。而支付宝小程序特色是离钱最近、信任、服务。接入支付宝小程序后,基于支付宝在用户心中品牌信赖度,官方权威的入口,给车检大师带来了巨大的流量和订单。同样的流量,转化率是微信小程序的6倍;而用户也通过支付宝的官方服务入口,轻松的找到他们所需要的这项服务。

  相比较而言,虽然现在各大平台都在推出各自的小程序,而吴明剑表示支付宝小程序是其中生态体系最完整的。相比较微信小程序,支付宝小程序平台化开放能力更强,并且阿里系的赋能更具有帮扶作用。支付宝小程序目前已经支持一次开发,多端运行,可以运行在阿里系更多的平台上。车检大师的小程序今天也已经可以在高德地图上运行。用户在搜索车检站后,即可以在相应的车检站直接预约年检服务。不同的场景,一样的程序,多样的赋能,是支付宝小程序带给开发者巨大的帮扶作用。

  这一系列充分挖掘平台资源,围绕所属场景不断纵深、拓宽壁垒的支付宝小程序商业实践赢得了与会投资机构的高度认同。

  众海投资创始人黄海军表示,今年小程序行业的新趋势是每个垂直行业都在纵深化,涌现出大量细分行业创业者,而支付宝在帮助开发者将服务纵深化中发挥了特殊优势。蓝驰创投董事总经理曹巍同样认为,背靠整个阿里商业操作系统的支付宝小程序在零售、本地生活领域有着独特的优势。“具有低频、高客单价、高专业度特征的生活服务类小程序,跟支付宝合作会是一种非常互惠互利的模式”。小饭桌CEO李晶表示,支付宝小程序正式上线半年多的时间,已经看到很多优秀的创业者在平台上尝试新的商业模式。我相信支付宝小程序生态中会出现有越来越多新的物种,也期待这些新的商业模式能提高行业效率,加速产业升级。

  据悉,截止2019年3月,支付宝小程序平台应用数已超过16万,日活跃用户量突破2.3亿,累计用户量突破6.4亿。在不久前召开的阿里云北京峰会上,支付宝宣布持续加码小程序,联合阿里云、淘宝、高德、钉钉等企业共同发布阿里巴巴小程序繁星计划,计划出资20亿元补贴,专项扶持小程序开发者和商家。

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